消费者还会买单?电车的2023:没了国补、涨价不断!

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  新年伊始,新能源汽车国补正式成为历史,车企纷纷开启涨价模式。

  刚刚进入2023年,各大车企相继进入涨价节奏。据媒体报道,比亚迪、奇瑞、吉利等新能源厂商都将上调车型售价。随着国补退出历史舞台,市场竞争激烈的车企们选择抱团涨价,更多的也是出于自身经营生存的考虑。

  但是,在产品说话的环境中,即使车企靠着涨价能暂时维持收益,但长期来说,正式步入市场化的中国新能源行业,各大车企想要在其中突围成功,还是少不了短兵相接。

  开年就涨价,车企抱团取暖

  其实,涨价潮之下,很多车企在去年12月就已经对外发布了涨价的消息。

  2022年12月31日,比亚迪汽车官方微博发布公告,宣布比亚迪汽车决定自2023年1月1日起,对相关车型官方指导价进行正式调整,上调幅度为2000-6000元不等,详情可咨询当地经销商。新价格将于1月1日零时起生效,在此之前支付定金签约的客户不受此次调价影响。

  而在去年11月23日,比亚迪汽车就已经发布了《关于车型价格调整的说明》,宣布将对旗下王朝、海洋及腾势新能源车型的官方指导价进行调整,上调幅度为2000元-6000元不等。

  作为新能源车企中体量最大的厂商,比亚迪的一举一动都备受业界瞩目。而在本次调整价格后,比亚迪在自去年开始已经连续上涨三次车价:

  2022年1月21日,比亚迪宣布,因原材料价格大幅上涨,以及新能源购车补贴退坡等影响,将于2月1日起对王朝网和海洋网相关新能源车型的官方指导价进行调整,上调幅度为1000元~7000元不等;

  2022年3月15日,由于原材料价格大幅上涨,比亚迪宣布将在于3月16日零时起对王朝网和海洋网相关新能源车型的官方指导价进行调整,上调幅度为3000元~6000元不等。

  受困于成本压力的比亚迪,在进入2023年后,继续扮演着涨价领头羊的角色,而跟随者更是众多。

  据悉,奇瑞新能源调整了小蚂蚁和无界Pro两款车型官方指导价,其中涉及小蚂蚁甜粉款、小蚂蚁魅、小蚂蚁30万蚁粉款和无界Pro的高配车型,涨价幅度3000-9000元。此次调价后,小蚂蚁车型售价为7.99-10.3万元;无界Pro车型售价为8.99-11.59万元。

  同样的涨价行为也发生在上汽荣威,上汽荣威官方宣布,自2023年1月1日期起对旗下部分新能源车型的官方指导价进行上调,上调幅度为0.5-0.8万元。

  其中,上汽荣威旗下全新第三代荣威超混eRX5的官方指导价上调5000元;荣威Ei5与荣威i6 MAX EV车型的官方指导价上调6000元; CLEVER科莱威的官方指导价上调8000元。

  可以说,进入到2023年,涨价舆论预埋已经一年的众多新能源车企,选择了第一时间付诸实践,可谓是心照不宣的报团取暖,毕竟在市场竞争激烈的环境下,借着国补退出历史舞台,车企们确实有了名正言顺的涨价契机。

  博好感卖新车,保价势力同样强大

  在涨价声一片的情况下,也有车企选择反其道而行之,大举宣传了自家的保价优惠政策。

  以小鹏为例,其官微发布关于小鹏汽车各车型 2023 年销售价格的说明,表示在新能源汽车购置补贴已经于 2022 年 12 月 31 日终止,自 2023 年 1 月 1 日起上牌的车辆不再享受国家补贴 (每辆补贴金额 10080 元-13860 元不等)的情况下。为了让更多用户享受到智能汽车带来的出行体验,2023 年小鹏汽车各车型全国建议零售价将保持与 2022 年底的综合补贴后价格一致。

  小鹏的保价政策发布后,顿时赢得了消费者的好感,而车企中的优惠政策跟进者,也明显增多。

  在跨年期间,特斯拉就宣布推出“新年大礼包”,优惠内容包括:限时交付激励6000元。2023年1月1日至2月28日,用户购买Model 3和Model Y并完成交付,就能享受这一福利;相同时间,如果选择特斯拉合作保险机构相应车险,可在6000元基础上,再享4000元限时保险补贴。

  同时,1月1日到3月31日,特斯拉推出优惠费率金融方案,期间申请合作机构贷款或特斯拉融资租赁方案,并完成车辆交付,可享受年化3.5的购车费率。

  而在选择涨价的车企中,也有品牌想在这个时机推出优惠政策,博得客群好感。上汽荣威针对旗下全新第三代荣威RX5、荣威i5等多款主力热销燃油车型就推出了限时购置税补贴活动。活动期间,用户能获得以199元购买50%购置税的补贴券,成功核销且提车,可享购置税减半权益,用户最高可享6898元购置税补贴。

  比起以上车企,零跑的促销力度更为强大。零跑官方表态:C01不涨价、不跟风、不等车,献四重限时钜惠为用户“兜底”国补差额,即日起至1月31日,下定并锁单零跑C01,可享全系直减10,000元现金,金融贴息至高12,000元/台,首任车主三电终身质保/终身免费道路救援/终身免费维保取送车/终身基础流量+1年娱乐流量,免费充电桩及充电枪/免费电动尾门等。可以说,在众多车企的优惠中,零跑在其中甚为耀眼。

  显然,国补退出历史舞台,对车企来说,确实失去了保障自己收益的一项重要渠道,但是对于市场化越加充分的中国新能源市场来说,技术越成熟、运营越健康的车企对这次国补退坡准备的也就越充分,自然也不会错过这个机会,为了自家产品博取消费者信任与好感。

  市场化元年,车企更要跟上趋势

  事实上,国补退坡之后,中国新能源行业彻底市场化已经是显而易见的趋势,而在这个趋势中,哪个品牌占据市场份额越大,也就越抢的了先机。

  1月1日,多家新能源车企公布了12月以及2022年全年的交付数据,而在数据背后,则是这些车企向消费者秀成绩秀质量秀技术的营销逻辑。

  华为旗下AITO微博数据显示,问界系列12月交付量达到10143辆,再次实现单月交付破万。自3月启动正式交付以来,AITO问界系列已经实现累计交付超过7.5万辆,增长速度在一众新能源品牌中位列前茅。

  蔚来汽车公布的数据显示,2022年12月,蔚来交付新车15815台,同比增长50.8%,环比增加1637台,创月度交付新高;其中,第二代技术平台的 ET7、ES7、ET5交付量提升至13127台,占当月总交付数83%。四季度,蔚来共交付量同比增长60%至4万台;2022年全年,共交付新车12.2万台,同比增长34%。

  小鹏汽车公布的数据显示,2022年12月,小鹏汽车总交付11292台,环比增长94%。其中,G9首次突破4千台,达4020台,环比增长160%。第四季度小鹏汽车总交付突破2万台。2022年累计交付量为120757台,较2021年增长23%。

  理想汽车公布2022年12月交付数据,12月理想汽车共交付新车21233辆,创下单月最高交付纪录,同比增长50.7%。2022年1月至12月,理想汽车总计交付133246辆,同比2021年增长47.2%。截至2022年12月31日,理想汽车累计交付量为257334辆。

  广汽埃安发布的数据显示,2022年累计销量达27.1万辆,同比增长126%。其中,12月销量超3万辆,同比增长107%。此前,广汽埃安总经理古惠南在2022广州车展上透露,2023年埃安目标为保50万辆、冲60万辆,到2030年产销突破150万辆。

  吉利控股集团旗下的极氪公布2022年12月极氪001的交付量,达到11337辆,同比增长198.7%;2022年,累计交付71941辆。

  哪吒汽车发布数据显示,其2022年全年实现全系交付152073台,同比增长118%。其中,哪吒U交付51021台,同比增长155%;哪吒V交付98847台,同比增长99%;哪吒S交付2003台,出口海外3456台。

  零跑汽车公布最新交付数据显示,2022年零跑汽车累计交付达111168台,同比增长超154%。12月交付量达8493台。

  一众新能源品牌在新年期间高调宣布2022年销量成绩,其原因也在于新能源赛道在加速扩张的同时,也将迎来淘汰低端品牌的残酷过程。据了解,2022年我国新能源品牌已经超过100个,而在以销量为业绩实力的市场逻辑中,如果品牌位置不在前20名次当中,对主力消费客群的吸引力几乎可以忽略不计。

  不过,车企一方面急于扩大市场份额的心情可以理解,另一方面也着实面对着巨大的生存压力。随着疫情、国际形势的反复变化,新能源车企生产需要的上游产业稀有金属、电池、芯片等原材料或零件的价格也是水涨船高,制造成本上涨的压力,对于众多车企来说,势必会将成本转嫁给消费者。

  这也就是本次新年当中各大品牌涨价潮的根本原因,暂时的涨价可能会帮助车企渡过当下的困境,但在长远看,2023年仍然是新能源车企跟紧产业趋势的关键一年。

  据中国汽车工业协会表示,预计2023年新能源汽车销量将达900万辆,同比将增长35%,同时,赛道中高端电动乘用车、换代的电动公交车、电动物流车、电动重卡、出口电动车会增长较快,对于细分品牌来说,是巨大的产业机会。

  如此条件下,车企们无论是涨价还是保价促销,都需要质量更加优异、技术更加成熟的产品,为自己的新能源征途来保驾护航。


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